Kde u vás vzniká potřeba financování
Tři situace, ve kterých se ve vaší praxi běžně objeví klient, jenž bude řešit hypotéku nebo vyplacení podílu:
Převody nemovitostí a úschovy
Kupující řeší, jak koupi zaplatit. Financování je přitom často to, co určuje, jestli obchod vůbec proběhne a kdy.Vzniká: hypotéka na koupi
Rozvod a vypořádání SJM
Při vypořádání společného jmění jeden z partnerů typicky vyplácí druhého ze společné nemovitosti — a na to potřebuje nový úvěr nebo refinancování.Vzniká: vyplacení podílu, refinancování
Dědictví a pozůstalost
Dědicové se vyrovnávají mezi sebou — jeden často vyplácí spoludědice z podílu na nemovitosti, nebo řeší refinancování zděděné nemovitosti.Vzniká: vyplacení spoludědiců, refinancování
Další situace
Konsolidace závazků, refix končící fixace, financování při majetkovém vypořádání. Pošlete klienta i tak — když to nejde, řeknu to rovnou.Vzniká: refinancování, konsolidace
Co pro klienta reálně vyřídím
Není to jen hypotéka na koupi. U klientů z právní praxe jde často o tohle:
Hypotéka na koupi nemovitosti
Klasické financování koupě — od orientačního posouzení po čerpání úvěru.
Vyplacení spoluvlastnického podílu
Úvěr na vyplacení bývalého partnera nebo spoludědiců, aby nemovitost zůstala jednomu z nich. Typické u rozvodů a dědictví.
Refinancování a refix
Přenos existující hypotéky k jiné bance nebo dojednání podmínek při končící fixaci — často výhodnější než zůstat.
Konsolidace závazků
Sloučení více úvěrů do jednoho, kde to dává smysl a klient na to dosáhne.
Jak spolupráce funguje
Předáte mi kontakt na klienta a stručně typ situace (převod, rozvod, dědictví).
Kontakt předávejte vždy poté, co vás klient o propojení požádá nebo s ním souhlasí. Osobní údaje používám jen pro domluvený účel a v souladu s GDPR.
Klienta oslovím zpravidla tentýž, nejpozději následující pracovní den — a do 24 hodin od dodání podkladů zpracuju orientační posouzení financovatelnosti.
Vyřídím celé financování — od výběru banky po čerpání. Do vaší právní věci přitom nevstupuji.
Průběžně vás informuji o stavu — v rozsahu souhlasu klienta, ať máte přehled o té části, která navazuje na váš případ.
Podívejte se podrobně, jak probíhá předání klienta, podklady, podpis i čerpání na dálku →
Jak vypadá výstup posouzení
Modelový příklad formátu, který u každého klienta dostanete. Nejde o konkrétního klienta — je to ukázka, jak výstup vypadá:
- Orientační dostupný úvěr
- závisí na doložených příjmech jednoho z partnerů a hodnotě nemovitosti
- Co je potřeba doložit
- potvrzení o příjmu, výpisy z účtu, znění dohody o vypořádání, údaje o nemovitosti
- Hlavní překážka
- např. výše příjmu jednoho žadatele proti hodnotě celé nemovitosti — řešitelné delší dobou splácení nebo spolužadatelem
- Doporučený další krok
- schůzka, výběr banky a příprava žádosti
Pár slov o mně
Tomáš Richtr — hypoteční specialista. Hypotékám se věnuju naplno a každého klienta provedu celým procesem — od první konzultace až po čerpání úvěru.
Působím jako součást finanční skupiny Fingo (8 let na finančním trhu). Díky partnerské síti porovnávám možnosti napříč bankovním trhem a hledám řešení odpovídající situaci klienta. Financování běžně vyřizuji na dálku po celé ČR — osobně působím především v Praze a Středočeském kraji.
Jak chráním vás i vztah s klientem
U advokáta je citlivá nejen technika, ale hlavně nezávislost a vztah s klientem. Proto to mám nastavené takhle:
Do právní věci nevstupuji
Řeším výhradně financování, které z případu vyplyne. Právní část zůstává plně ve vaší péči — nekomentuji ji a nezasahuji do ní.
Transparentnost vůči klientovi
Klient vždy ví, kdo jsem, že spolupracuji s vaší kanceláří a za jakých podmínek. Nic se před ním neskrývá.
Klient zůstává váš
Nepřebírám vám klienty a neřeším s nimi nic mimo domluvené financování. Pro právní věc jste hlavní kontakt vy.
Žádné nevyžádané produkty
Klientovi nenabízím nevyžádaně pojištění, investice ani penzijko. Řeším jen to, na čem se domluvíme.
Odměna za doporučení
Hlavní přínos je, že financování klienta vyřeší někdo, komu do toho nevidíte a nemusíte to hlídat. Odměna je k tomu navíc:
z každého 1 milionu úvěru vašeho klienta
Jde o úvodní sazbu spolupráce, která se v čase může dál zvyšovat. Vyplácí se po načerpání úvěru, na základě jednoduché smlouvy o doporučení.
Když odměnu řešit nechcete: spolupráce funguje i čistě na bázi vzájemného doporučování — klienty, kteří u mě řeší koupi a potřebují právní servis, přirozeně směřuji k prověřeným kancelářím.
Jak se postupuje: pásmo se zvyšuje podle počtu načerpaných úvěrů vašich klientů za plovoucí rok (posledních 12 měsíců) — 1.–2. klient pásmo 1, od 3. pásmo 2, od 6. pásmo 3, od 10. pásmo 4. Domluvíme se férově.
Časté otázky
Neohrozí odměna za doporučení moji nezávislost nebo etická pravidla?
Spolupráce je postavená tak, aby to nehrozilo: klient je o propojení i o mé roli vždy informován, o financování rozhoduje sám a doporučení mu nic neúčtuje. Přesto posouzení souladu s vašimi profesními pravidly necháváme na vás — a pokud odměnu řešit nechcete, spolupráce běží čistě na bázi vzájemného doporučování.
Budete mým klientům nabízet další produkty bez mého vědomí?
Ne. Řeším jen financování, na kterém se domluvíme, a respektuju hranice spolupráce. Klient je a zůstává váš.
Vstupujete nějak do právní věci?
Nijak. Právní část je plně ve vaší péči — nekomentuji ji ani do ní nezasahuji. Řeším výhradně financování, které z případu vyplyne.
Kolik to stojí mého klienta?
Nic. Moje práce je pro vašeho klienta zdarma — odměnu mi platí banka, ne on.
Co když je klient z jiného regionu?
Region nehraje roli. Financování běžně vyřizuji na dálku po celé ČR — telefonicky, přes video a elektronický podpis.
Jak rychle reálně reagujete?
Klienta oslovím zpravidla tentýž, nejpozději následující pracovní den od předání — a písemné orientační posouzení máte do 24 hodin od dodání podkladů.